企业如何利用SEO技术思维从0到1做好B2B数字营销增长？

这是我最近听到的最酷的一句话”在没有任何资源优势的加持下，你的营销逻辑就是’大力出奇迹。”别着急怼我，那这里的“大力出奇迹”指的是什么？大力出奇迹在飞优看来是一种巧劲，一种策略思维。

以目前这个寒气逼人的经济形势下来说，「增长」应该是十分困难了，大部分的企业的现状就是活下去，降本也成了各大企业中的常规做法，首当其冲的是优化营销人员及团队减配，所以相较于之前营销资源配额上也失去了平衡。不管是从资金支持还是人力资源投入都出现严重失衡状态。因此已经完成了这项指标的老板可以看过来，借此机会也向各位企业老板们诉说诉说衷肠，话聊一下在减配后“失重”的情形下如何利用SEO技术思维有效开展B2B数字营销增长业务。废话不多说，上干货！很多人其实很容易陷入方法论的困境，拿到一个好的方法论就是一顿猛干，最后也没有个所以然，然后就这么草草结束了，因此不要试图拿来主义嫁接到你的项目上，这个不具备普适性。所以按照我们的经验来判断，这是没有做好项目的前提工作，这里主要分为三个板块：竞争性分析、外链辅助、目标设计。我们先从竞争度分析说起。项目开始初期我们是要做好系列的竞争分析的，有很多人不注意这个，包括我前期做网赚项目时也犯了错，以为做好基建然后对接供应商就可以躺平了，实则不是这么简单，你需要先找准行业的风口优势还在不在？怎么判断呢？

一、SEO的角度做竞争性分析

1.1 了解所在行业的竞争性及风口。

核心方法就是通过多个行业词查找该行业内垂直独立网站的个数。

举个例子，想了解美食行业的竞争性，可通过搜索美食食谱、菜谱做法、鸡蛋炒面、西红柿炒鸡蛋等行业内的关键词，你会发现一些专门专注在美食方面的垂直类独立网站。如果一个行业超过50个垂直独立网站，并大部分都在正常运营维护，那这个行业就属于竞争较大的。

搜索美食行业垂直站点

1.2 了解某一个关键词的竞争性。

核心方法是查看用首页来优化这个关键词的独立网站个数。

一般情况下，只有搜索量较大的比较核心的词才需要分析竞争性和优化难易程度。

举个例子说明分析方法，想了解地板十大品牌这个词的优化难易程度，就是直接搜索这个词，在搜索结果里查看网站首页参与排名的个数。独立站首页排名的越多，说明用首页来优化这个词的网站越多，那么这个词的优化难度就越大。在某关键词排名结果的前五页里，如果超过20个网站首页参与排名，那么说明这个关键词优化难度较大。

企业如何利用SEO技术思维从0到1做好B2B数字营销增长？

基本上都是一些平台型的站点，所以看得出来竞争是比较惨烈的。若是新入局的你很可能就会死掉。

1.3 了解用户真实需求

搜索引擎是一个商业产品，因此注定了它不可能做公益，所以你需要转变思路，因为商业的核心是用户有需求，所以你需要以用户思维进行切换，说白点，要有利他思维，不能给搜索引擎带来困扰，所以你帮助它解决了这一问题那么你的站点就会有很好的排名，这个问题核心就是解决用户搜索的核心需求。

如何解决这个需求？

1.3.1 了解用户的拓展需求

如何理解，可以用这个公式理解一下：行业词+需求变量词。说简单点行业词背后的用户真正需求对应的词就是用户的需求词，同时也是排名的关键决定词。

举个例子，搜索行业词：湄洲岛，湄洲岛这个词我们通过用户需求发现，搜索湄洲岛的人大多的是想要找湄洲岛旅游攻略，那旅游攻略就是用户需求，由此可以得到湄洲岛旅游攻略就是关键词湄洲岛的排名决定词。所以想要优化湄洲岛这个词，我们可以先把湄洲岛旅游攻略先做好。

企业如何利用SEO技术思维从0到1做好B2B数字营销增长？

因此掌握好这个逻辑，我们可以做好更多的关键词排名，按照上面的套路是不是决定词越多越好？

1.3.2 排名决定关键词的配置

一个行业我们可以确定一至两个排名决定词，最好是可以做ABC组词的决定词。

例如:室内绿植出租，我们可以拆分为室内/绿植/出租，然后通过不同的组合来做关键词。所以这就是比较简单且容易上手的玩法。

二、利用外链打野，做好辅助

外链是一个老调重弹的话题，也是SEO绕不开的工作内容，但是在没有资源的前提下我们怎么做好？这里通常有一个不得不解决的难题就是怎么判断外链质量？以下9点你可以作为衡量指标。

2.1 外链的展示率

展示率就是我们的网站出现在浏览者眼前的概率是多大，有多少人看到我们发布的外链。

2.2 外链的权威性

就像我们看到一篇关于某某的报道，我们第一反应就是这条信息的可信度有多少，是不是权威机构发布。

2.3 外链的相关性

外链的相关性在我们交换友情链接时能很容易的体现出来。我们在做外链的时候，要尽可能的选择一些与网站主题相关的外链源，如相关行业网站投稿、行业论坛、行业博客。

2.4 外链的健康性

一般我们怎么去看外链是否健康呢？这里就得提到一个外链源网站的自身情况，如果网站有没有被K或降权等。

2.5 教育、政府等机构的占领外链

做CEO的人应该都知道，EDU等域名是不能随意注册的，这些都代表权威机构。如果你的网站有一条或者几条这样的外链，则能大幅度提升排名。

2.6 带来流量的外链

带流量的外链最能体现出一个外链是否是高质量外链。要知道，搜索引擎是模拟人的习性的，点击次数多了，链接的活跃度自然也就高。

2.7 单向链接

单向链接是指一个网站对你的网站的单独投票，就是一个外链指向你的网站，但是你的网站不指向他。这样的链接最有效，也是做CEO优化时苦苦追求的。

2.8 链接存在时间长期稳定

关于链接的稳定性，很多新手索尔都没有注意到这一点，往往交换友情链接还不到一个月就撤掉。

2.9 外链有排名

这个与2.6带来流量的外链有一定的关联，这里所涉及到的并不是指你的网站一定得要占排名首页，我们只需要某个或其他极个别的流量词能够排在首页，这些自然流量的网站外链能在很大程度上为目标站带来投票权，是不错的选择。

按照这个标准你找到30个左右的外链，在稳定的内容输出频率下，基本1-2个月就能起飞。

所以当这些步骤做好了之后，最后就是怎么进行目标涉及和定量执行方案。

三、对SEO效果的目标设计

关于SEO的目标设计我们需要按照企业的发展阶段着手进行，不同企业的类型，所需要的SEO效果是不同，以飞优辅导过的企业经验来看，我们大体上将分为ToB和ToC两大类的SEO目标设计，再往下按照企业的经营范围来看，我们总结为这两大类：服务类和产品类。前者侧重于虚拟性的，后者侧重于实物性。