TechWeb 文/卞海川
中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的第49次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2021年12月，我国网民规模达10.32亿，较2020年12月增长4296万，互联网普及率达73.0%。可见网络已成为人们生活中的必需品。
随着互联网、移动互联网以及移动终端的爆炸式增长，用户对网站的加速需求日益增长，带宽问题凸显。而cdn的出现解决了这一问题。CDN即内容分发网络。CDN的基本原理是广泛采用各种缓存服务器，将这些缓存服务器分布到用户访问相对集中的地区或网络中，在用户访问网站时，利用全局负载技术将用户的访问指向距离最近的工作正常的缓存服务器上，由缓存服务器直接响应用户请求。
在互联网的发展过程中，CDN作为降低网络拥塞、提高用户访问响应速度的重要工具，已经成为互联网基础设施的重要组成部分。
CDN价格战持续多年，难以继续维持
CDN对互联网的重要作用吸引了阿里云、腾讯云、金山云等云厂商的入局。云厂商的打法是“降价-提升市场份额-继续降价-挤压中小厂商-继续降价-清除中小厂商-继续降价-垄断市场-提升价格-获取高额利润”。这套在互联网诸多领域里得到印证的打法移植到了CDN行业。
2014年，中国的CDN市场格局是双雄并立，网宿CDN业务营收占行业比重约43%，蓝汛占比约37%，二者合计占据了80%的市场规模。
2015年，是中国CDN行业的一个发展转折点，也是传统CDN服务商“噩梦”的开始。2015年3月，云计算厂商发起了CDN业务的价格战，提出“2015年CDN市场价格不会再超过1.5万/G/月”，而当时市面上的普遍价格在3万左右，相当于降价50%。2016年CDN价格继续下降。2017年，CDN行业的主旋律仍然是“卖方残酷、买方幸福”。2017年11月，阿里云宣布CDN整体降价25%，带宽单价创当时国内新低；紧随其后，腾讯将CDN价格降价47%，又创新低；同年12月，金山云宣布CDN大降幅50%，带宽单价15.6元/Mbps/月，业内惊呼“价格已击穿行业底线”。
2015年之前CDN行业是一派蓬勃发展景象，但随着2015年阿里云率先打响价格战，腾讯云、金山云烧钱加码，小厂商被迫跟进，CDN降价战持续近七年，以至于行业进入到了极端的“非常态”，亏本衰退、倒闭如潮一笔难书。
回归理性：CDN涨价箭在弦上
CDN成本绝大部分是带宽，此外还有服务器、交换机成本，现在普遍是自动化运维，人力占比并不大。CDN持续多年的价格战、CDN售价与成本倒挂已被诟病许久。
2019年底以来，中国联通和中国移动先后发文明确禁止IDC的低价销售，并且对各类宽带销售价格作出规定。比如联通规定静态接入宽带销售单价不低于10万/G/年。针对过往出现的“价格战”抢占市场现象，运营商会加强政企业务价值管控，必要时也会采取措施净化市场，确保行业良性竞争。中国信息通信研究院云计算和大数据所长何宝宏曾针对运营商涨价之事发表评论，他表示，“终于等到了行业价格理性化的一天”。
运营商处在CDN产业的上游，原材料的涨价，也必将对整个产业链产生影响。运营商这一肃清价格乱象、规范行业有序运行的举动，不经意间戳中了CDN价格战的症结。低价竞争虽然会一时间抢占市场份额或者赢得中标，但长久来看，会扰乱了正常行业秩序，贻害无穷，结果常常是“饿死同行、累死自己、坑死客户”。
当前5G发展如火如荼，截至目前，在各地累计建成开通5G基站185.4万个。大流量、大带宽将是5G时代的主要特征，CDN和云计算是5G时代的流量承载的生力军。5G的全连接以及提速是当今时代的必需。如果任由行业负毛利、越卖越亏、越亏越低价，整个行业都将陷入恶性循环中，势必会影响5G发展的大局。运营商发文明确禁止IDC的低价销售，也是考虑产业发展的长远大局，只有形成产业良好的正循环，产业才能健康可持续发展。
在运营商的管控下，带宽采购价格上涨，导致CDN的刚性成本增加，而彼时行业降价盛行，CDN厂商无法将新增的成本转嫁到客户身上，CDN价格倒挂进一步加大。价格战意味着巨额的资金投入，但CDN的刚性成本就在那里，继续价格战带来的将是亏损扩大。例如，以金山云为例，CDN在其公有云营收中占比超过60%，2021年金山云营收90.6亿元，同比增长37.8%，净亏损15.918亿元，同比扩大65%。明明营收是增长的，但亏损却在扩大，充分说明了就是做得越多,亏损的越多。这也符合成本核算原理，上游带宽采购价格趋涨,下游需求还在不断增大,这使得CDN不仅不具备降价空间,还有亏损扩大的风险。
价格不再是关键，价值才是关键
回顾CDN行业近七年价格战，不计成本的低价竞争，必然会使行业无法长远健康发展。面粉比面包贵不是可持续发展的常态。涨价回归市场规律势不可挡。
原来阿里云、腾讯云等云公司为了追求增速，可以用云计算或者是其它自己的电商社交补贴CDN这块业务，就能够抢占更多的市场，价格会比较低，但是作为一个长期发展的业务，要保证比较好的服务质量，实际上不可能长期亏钱，需要有盈利，才有人的投入、基础设施的投入。要有长期稳定的服务要有正常的营收。在运营商涨价、成本售价严重倒挂的背景下，全行业涨价或已箭在弦上。
2021年底以来，阿里云、腾讯云等大厂不约而同开始战略调整，从追求规模转为关注健康有质量增长。2021年底，腾讯云进行重大调整，调整的核心是注重自研产品、优化业务利润。。阿里云中国区新主帅黄海清也提出阿里云将销售重点放在高质量自主产品上，重视利润。巨头发起的价格战，由巨头来终结，这意味着 CDN已进入到发展的拐点。目前CDN涨价潮刚刚开始，预计将在较长一段时间内持续。CDN涨价潮有利于肃清唯价格论的恶性市场竞争，构建良好健康可持续的发展生态。
横向对比智能手机、外卖软件、打车软件等行业，都曾经出现过轰轰烈烈的“降价”，比如，外卖软件行业，资本涌入外卖市场，各大玩家疯狂补贴，开启堪称惨烈的“烧钱大战”，外卖企业纷纷通过低价补贴吸引用户，从而迅速提高自身的市场占有率；最终，美团并购了大众合并，饿了么收购了百度外卖；如今，美团与饿了么双雄并立，外卖价格也逐渐回归理性。在打车软件行业，美团、滴滴、Uber战得天昏地暗，斗得你死我活，吃瓜群众领券领到手软，但价格战终究不是长久之计，依靠烧钱模式尽管在前期能吸引用户，但在固定和转化用户上并不可持续；如今，打车价格也逐渐恢复了理性。近一两年来，整个行业又走向了“涨价”周期。在全行业涨价过程中，消费者并没有出现集体强烈抵制的情况，看重的仍旧是产品质量和使用体验。
当前CDN市场格局已定，市场竞争进入下半场，价格不再是关键，质量、服务才是赢得用户的根本，只有在质量、成本、稳定性、服务方面精耕细作，才能赢得客户的认可。
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