阿里巴巴副总裁陈丽娟：我对阿里云产品生态的思考

3 月 3 日 – 4 日，由阿里云云原生应用平台、阿里云加速器、阿里巴巴战略投资共同举办的云原生加速器第一期路演在杭州举行。阿里云云原生加速器是国内云原生领域赋能加速组织，自 2021 年 11 月发布以来，收到上百家企业报名。经过两天线下路演，最终 31 家企业成功入选阿里云首期云原生加速器。

产业数字化浪潮中，云原生已成大势。在云原生加速器线下路演中，阿里巴巴副总裁、阿里云智能产品解决方案与大网站事业部负责人陈丽娟分享了对于阿里云产品生态的思考。以下是根据现场演讲内容整理而成。

阿里云产品生态的划分

阿里云在过去几年一直快速增长。从生态视角来看，阿里云生态主要分为三类：一类是销售生态，主要是阿里云的分销体系；第二类是产品生态，云原生加速器的伙伴未来将在产品生态里与阿里云进行深度合作；第三类是服务生态。

在产品生态上，具体又分为三个类型：

第一类产品生态伙伴和阿里云在战略层面达成高度共识，业务、产品、解决方案层面高度融合，成为阿里云自营业务的一部分。比如过去几年，阿里云与 SAP、VMware、Salesforce、微软等开展的深度合作。

第二类是围绕 SaaS 类应用、标准化的产品或软件等，阿里云构建了云市场、阿里云心选这样的体系，通过 SaaS 加速器服务，快速帮助产品生态伙伴云化。

第三类是产品间组合，主要面向混合云场景，阿里云围绕客户需求、关键场景把自身的产品与生态合作伙伴的产品做整合，通过解决方案的形式输出。

在过去三年时间里，阿里云产品生态一直保持 100% 以上的增速，我们也坚信，云原生加速器伙伴在阿里云的生态体系里一定会大有可为。

阿里云产品生态的合作模式

阿里云有两种类型的合作模式，分别是 OXM 和 IXM。

OXM 合作模式： 阿里云各产品线在服务客户的过程中，根据客户需求提供的产品和解决方案，需要用到产品生态伙伴的产品或组件，包括公共云软件、混合云软件，硬件等产品。通过委托开发、产品集成、产品组合、产品托管四种形态进行产品合作，并通过阿里云销售渠道进行售卖，例如 ZStack/混合云存储一体机等；
IXM 合作模式： 产品生态伙伴集成阿里云的产品，并获得阿里云官方产品集成认证（在阿里云官网->合作伙伴->产品生态集成认证中心申请）。比如用友集成阿里云 PolarDB，并在自己的渠道进行售卖。这一类伙伴在产品生态伙伴工作台上可以报备被集成商机，我们会定期统计这些商机成单情况，以评估合作伙伴的等级和权益变化。

共建是核心，共赢是目的

今天，阿里云服务的客户范围非常广泛，不同的客户类型对于产品的形态需求也是不一样的。有的客户关注贴身服务，有些客户需要高性能，有的客户需要快速实现业务成功。以数据库为例，金融业、制造业对于数据库的侧重点是不一样的。阿里云不仅仅是市场占有率第一的云计算公司，我们拥有业内最丰富的云产品和最广泛的产品生态伙伴。随着客户需求越来越多面性，我们需要与合作伙伴一起共建更多满足客户特性需求的产品与方案。通过阿里云和伙伴的共建和共享，能够充分满足市场，为客户创造更大的价值。
此外，在基础能力上，阿里云也会积极吸取大家的想法和建议，以更加开放的态度做共建。

相互促进的未来趋势

这两天听了云原生加速器企业的分享，最大的感触是未来加速器伙伴与阿里巴巴科技板块的合作机会将会非常多。前段时间有一位 IoT 的合作客户，他们是农业领域的创业者，新农业技术需要新农人来使用操作，阿里作为联结器，可以链接到相关的职业教育机构，帮助这家新兴企业实现这一构想。在云计算数字化转型升级中，社会需要培养更多的数字人才，云钉一体恰逢其时。钉钉教育目前已经覆盖了中国几乎所有的学校，而阿里云正在融入到各个行业中，这两个触角的结合可以为中国的云计算产业发展和人才建设带来非常积极的效果。

对行业的想法

阿里是非常开放并且愿意做生态的一个企业。目前数字化转型正在进入各个领域，无论是协同办公，还是云计算基础的运维管理，还是各行各业的产业数字化，整个市场空间非常大。我们也看到了云原生加速器里面涌现了非常多优秀的企业，下一步我们会展开更加深入的合作，让客户更全面地认知到云原生的价值，从认知到具体落实、操作是需要时间的，这个过程在爬坡前期是慢的，但随着时间推移会越来越快。未来在数字智能时代，阿里云也将和各个 SaaS 和 PaaS 类的公司一起，共同繁荣整个市场。阿里云首期云原生加速器成员企业名单如下：

（企业排序按照路演顺序）